萬豪動態兌換前後點數價值對比分析

ThunderFat      2022-04-05     2022-04-18 26 Comments

酒店常旅客界近期最大的變化就是萬豪已經拋棄了積分兌換表(award chart)，改為動態兌換(dynamic award pricing)，詳細信息可以參考《萬豪動態兌換細節，3月29日開始執行》。所有酒店等級、積分上下限等信息都已經完全從萬豪的頁面消失了。我們都知道萬豪這麼改是為了降低積分兌換支出，節省成本，不過我們肯定也好奇動態兌換前後對比到底有多大，本文就嘗試用數據來詳細看看萬豪積分動態兌換前後都有哪些變化。

1. 萬豪動態兌換簡述

首先我們還是複習一下萬豪動態兌換的信息，詳細信息文首給的文章裡面有，這裡總結如下：

• 萬豪已經拋棄了以前的兌換表，此後應該也不會公布任何此類信息了。
• 2022年內，97%的酒店將被限制在以前該酒店對應的 off-peak, peak 範圍內；剩下的3%的酒店兌換上限會超過以前的 peak 值，具體分為 5000, 10000, 20000, 30000 這四檔（列表在這篇文章里有）。
• 有消息稱從2023年起，以上限制也將被拋棄，會變成更徹底的動態兌換。
• 22年4月底開始，會允許FN加價最多15k靈活兌換。

2. 數據分析

為了認真研究萬豪的變化，我們嘗試獲取了萬豪旗下8000家酒店的價格信息，包含現金和點數，範圍為一整年。 接下來是一些初步分析的數據結果。

2.1. 酒店積分平均價值

首先我們計算了單個酒店的積分平均價值，然後分布結果如下。上面是動態變化開始後，下面是動態兌換開始前。可以看到，在動態兌換後，0.8c這一檔有最多的酒店，開始前是0.7c；整個點數價值的趨勢反而有上升。

這個結果是不是有點出乎我們預料？在公布 dynamic pricing 這個消息時，幾乎所有人的預期都是萬豪點數會貶值，怎麼從這個分布來看，反而還有上升呢？

2.2. 整體平均價值和中位數

以上「結果」從另一組數據中也可以被驗證。如果我們看整體8000家酒店積分的平均價值和中位數，有如下結果：

• 3月29前：mean = 0.79cents/point; median = 0.76cents/point
• 3月29後：mean = 0.82cents/point; median = 0.79cents/point

其實 mean 這個值參考意義在這裡不如 median，但是中位數也確實顯示出整體積分價值反而有上升。

2.3. 升值/貶值列表

總體趨勢已經很明了，假設所有酒店都會有相同被兌換的機會，那麼結果就是平均積分價值反而會上升。但實際上我們都知道，真正兌換時，大家會更傾向於在高價值的酒店&日期使用積分。為了研究這個情況，我們又稍微針對性的做了一些分析。首先是對比同一酒店在3月29之前和之後的積分價值變化。大部分酒店變化不大，平均變化在0左右的酒店最多，其次是小幅上升0.1c的，也有2500多家。這兩個構成了影響整體趨勢變化的主體。

但是我們對比兩端的數量，有一些端倪了。可以看到大幅降低的酒店數量是多於大幅上升的酒店數量的，我們把變化大於0.4c的酒店全部列了出來。

仔細查看這個表，再對比一下前文提到過的那些萬豪明確表示會提升積分上限的酒店，我們可以發現有很多重合。比如夏威夷就是貶值重災區，很多人渴望能換到的馬爾地夫瑞吉、馬爾地夫麗思卡爾頓、加州的半月灣麗思卡爾頓也都在大幅貶值的名單中。其實這個結果也不奇怪，這些明確表示會提升上限的酒店估計平時就是讓萬豪出血最多的兌換，只要最划算的兌換不再那麼划算，萬豪就會省下很多支出。

2.4. 高兌換價值日期數

大家用點時最期望的就是能高價值兌換掉，很多朋友因為點數有限，雖然面臨著貶值風險但也不願意將就著用掉，就想著一波出個很爽的兌換。為了考量高價值兌換機會是否有變化，我們統計了高價值兌換總日期數作為參考。這裡設定的標準是 1.5c ，2.0c 和 2.5c 三檔。

• 3月29日前：
  • 能換到 2.5c 及以上的總日期數：8787天
  • 能換到 2.0c-2.5c 的總日期數：11604天
  • 能換到 1.5c-2.0c 的總日期數：50906天
• 3月29日後：
  • 能換到 2.5c 及以上的總日期數：7197天
  • 能換到 2.0c-2.5c 的總日期數：11182天
  • 能換到 1.5c-2.0c 的總日期數：49599天

後面兩檔其實變化不大，但我們發現 2.5c 及以上這種超高價值的日期數大幅縮減，少了約 18%！這和萬豪提高了部分酒店的積分上限肯定關係密切。我相信這確實能反映出採用動態兌換後高價值機會總體是在變少這一趨勢。

2.5. 萬豪是否守信？

除了上面的結果，我們還順手研究了萬豪是否遵守了承諾。至少是今年的承諾：2022年內97%的酒店只會在以前的 off-peak, peak 範圍內變化；剩餘的3%雖然提高上限，但是也限定了變化範圍。

根據得到的結果，萬豪目前確實遵守了以上承諾。沒有任何一家酒店超過了約定的 upper limit。反而還有348家酒店，得到了比預期更低的最低點數價格（也就是說比以前的 off-peak 價格更低）。比如 Ritz-Carlton Abu Dhabi, St. Regis Abu Dhabi，以前都是 Cat 5 的酒店，所需點數應該是 30k-40k，但是最新的結果顯示他們最低點數價格都只要24k一晚，哪怕是以前的 off-peak pointsavers 價格也沒有這麼低。在那些會提升上限的酒店裡面也有3家出現了這種下限變低的情況，他們是 HOTEL THE MITSUI KYOTO, a Luxury Collection Hotel & Spa; Hotel Cala di Volpe, a Luxury Collection Hotel; W Verbier。以前都是 Cat 8 的酒店，在變化表中上限被提升到了120k 一晚（以前C8最高100k一晚），最低價現在只要 64.4k 一晚，作為對比以前最低是 pointsavers 的 65k 一晚。

不過我又搜驗證索了一下這些積分低值更低的酒店，發現這些最低價都是新的 pointsavers 價。本身這些低價的日期現金價也低，並沒有找到以前期望的那種特別高價值的兌換選項。

3. 總結

以上就是目前的分析我們能看到的結果。可以總結如下：

• 沒有發生部分人預想的超級大貶值，總體積分價值反而略有上升。
• 考慮實際兌換情況：以前很多人期望的是積分能用出極限高價，那麼動態兌換後沒有疑問是貶值的，不少熱門酒店貶值幅度很大，基本上都在已經預告過會提升上限的那些酒店裡面；如果本身兌換期望就在1c左右，現在看來機會反而更多了。
• 所有酒店都在預告的變化上限內，至少目前沒有發生悄悄咪咪又貶值上限的情況。

平心而論，我覺得萬豪目前的變化比預想的好一些。但是依舊對遠期前景不樂觀：積分貶值的趨勢不會變，已經挪掉兌換表的情況下，貶值根本就不需要提前通知。Marriott Bonvoy 真正的動態兌換估計要等23年才會露出「真面目」，我們也也會儘力每一兩個月就更新一次這類分析，看看整體的變化趨勢。如果大家有什麼感興趣的想讓我們挖掘的信息，歡迎在評論區留言，也可以討論分析方法。

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