酒店常旅客界近期最大的变化就是万豪已经抛弃了积分兑换表(award chart)，改为动态兑换(dynamic award pricing)，详细信息可以参考《万豪动态兑换细节，3月29日开始执行》。所有酒店等级、积分上下限等信息都已经完全从万豪的页面消失了。我们都知道万豪这么改是为了降低积分兑换支出，节省成本，不过我们肯定也好奇动态兑换前后对比到底有多大，本文就尝试用数据来详细看看万豪积分动态兑换前后都有哪些变化。
1. 万豪动态兑换简述
首先我们还是复习一下万豪动态兑换的信息，详细信息文首给的文章里面有，这里总结如下：
- 万豪已经抛弃了以前的兑换表，此后应该也不会公布任何此类信息了。
- 2022年内，97%的酒店将被限制在以前该酒店对应的 off-peak, peak 范围内；剩下的3%的酒店兑换上限会超过以前的 peak 值，具体分为 5000, 10000, 20000, 30000 这四档（列表在这篇文章里有）。
- 有消息称从2023年起，以上限制也将被抛弃，会变成更彻底的动态兑换。
- 22年4月底开始，会允许FN加价最多15k灵活兑换。
2. 数据分析
为了认真研究万豪的变化，我们尝试获取了万豪旗下8000家酒店的价格信息，包含现金和点数，范围为一整年。 接下来是一些初步分析的数据结果。
2.1. 酒店积分平均价值
首先我们计算了单个酒店的积分平均价值，然后分布结果如下。上面是动态变化开始后，下面是动态兑换开始前。可以看到，在动态兑换后，0.8c这一档有最多的酒店，开始前是0.7c；整个点数价值的趋势反而有上升。
这个结果是不是有点出乎我们预料？在公布 dynamic pricing 这个消息时，几乎所有人的预期都是万豪点数会贬值，怎么从这个分布来看，反而还有上升呢？
2.2. 整体平均价值和中位数
以上“结果”从另一组数据中也可以被验证。如果我们看整体8000家酒店积分的平均价值和中位数，有如下结果：
- 3月29前：mean = 0.79cents/point; median = 0.76cents/point
- 3月29后：mean = 0.82cents/point; median = 0.79cents/point
其实 mean 这个值参考意义在这里不如 median，但是中位数也确实显示出整体积分价值反而有上升。
2.3. 升值/贬值列表
总体趋势已经很明了，假设所有酒店都会有相同被兑换的机会，那么结果就是平均积分价值反而会上升。但实际上我们都知道，真正兑换时，大家会更倾向于在高价值的酒店&日期使用积分。为了研究这个情况，我们又稍微针对性的做了一些分析。首先是对比同一酒店在3月29之前和之后的积分价值变化。大部分酒店变化不大，平均变化在0左右的酒店最多，其次是小幅上升0.1c的，也有2500多家。这两个构成了影响整体趋势变化的主体。
但是我们对比两端的数量，有一些端倪了。可以看到大幅降低的酒店数量是多于大幅上升的酒店数量的，我们把变化大于0.4c的酒店全部列了出来。
| Hotel Name | Change in Points Value |
|---|---|
| Hotel Clio, a Luxury Collection Hotel, Denver Cherry Creek | 0.7 |
| SpringHill Suites Denver Tech Center | -0.5 |
| The St. Regis Bal Harbour Resort | -0.4 |
| Marriott's BeachPlace Towers | 0.7 |
| The Ritz-Carlton, Fort Lauderdale | -0.4 |
| The Westin Fort Lauderdale Beach Resort | -0.4 |
| Luminary Hotel & Co., Autograph Collection | -0.4 |
| Vistana Beach Club | 0.4 |
| Key West Marriott Beachside Hotel | -0.4 |
| Marriott's Imperial Palms Villas | -0.8 |
| Tideline Ocean Resort & Spa | -0.4 |
| Residence Inn Palm Beach Gardens | -0.4 |
| Marriott's Ocean Pointe | -1.4 |
| The Ritz-Carlton, Sarasota | -0.4 |
| Hotel Duval, Autograph Collection | -0.4 |
| Fairfield Inn & Suites Wellington-West Palm Beach | -0.6 |
| The Ben, Autograph Collection | -0.5 |
| Courtyard Winter Haven | -0.4 |
| TownePlace Suites St. Louis O'Fallon | -0.4 |
| TownePlace Suites Charlotte University Research Park | -1.0 |
| Fairfield Inn & Suites Sandusky | -0.5 |
| Courtyard Austin Airport | 0.7 |
| Residence Inn Austin Downtown/Convention Center | -0.6 |
| Aloft Austin Downtown | -0.4 |
| The Westin Austin Downtown | -0.4 |
| Residence Inn Corpus Christi Downtown | -0.5 |
| SpringHill Suites Fort Worth Historic Stockyards | -0.4 |
| TownePlace Suites Kingsville | -0.7 |
| Courtyard South Padre Island | -0.4 |
| Courtyard Texarkana | 0.4 |
| SpringHill Suites Waco | 1.2 |
| Fairfield Inn & Suites Williamstown | -0.5 |
| TownePlace Suites Phoenix Glendale Sports & Entertainment District | -0.5 |
| TownePlace Suites Yuma | 1.0 |
| Marriott's Harbour Club | 0.7 |
| TownePlace Suites Bloomington | 0.6 |
| Fairfield Inn & Suites Birmingham Downtown | -0.4 |
| Courtyard Birmingham Hoover | -0.4 |
| Fairfield Inn & Suites Madison West/Middleton | 0.4 |
| Fairfield Inn & Suites Tulsa Catoosa | -0.6 |
| Fairfield Inn & Suites El Dorado | -0.7 |
| Four Points by Sheraton Las Vegas East Flamingo | -0.8 |
| Residence Inn Reno Sparks | -0.6 |
| The Ritz-Carlton Maui, Kapalua | -0.6 |
| Mauna Kea Beach Hotel, Autograph Collection | -0.5 |
| The Westin Ka'anapali Ocean Resort Villas | -1.4 |
| The Westin Ka'anapali Ocean Resort Villas North | -1.4 |
| The Westin Nanea Ocean Villas, Ka'anapali | -1.1 |
| The Westin Maui Resort & Spa, Ka'anapali | -0.4 |
| Wailea Beach Resort - Marriott, Maui | -0.5 |
| Marriott Vacation Club Pulse at The Mayflower, Washington, D.C. | -0.6 |
| Residence Inn Big Sky/The Wilson Hotel | -0.4 |
| TownePlace Suites Whitefish Kalispell | -0.4 |
| The Ritz-Carlton, Laguna Niguel | -0.5 |
| The Ritz-Carlton, Half Moon Bay | -0.4 |
| Residence Inn Modesto North | -0.5 |
| Fairfield Inn & Suites San Francisco Pacifica | -0.4 |
| Residence Inn Rocklin Roseville | -0.6 |
| Residence Inn San Bernardino | 0.6 |
| The Ritz-Carlton Bacara, Santa Barbara | -0.6 |
| Protea Hotel Worcester Cumberland | 0.5 |
| Protea Hotel Entebbe | 0.4 |
| Protea Hotel Chingola | 0.4 |
| Protea Hotel Lusaka Tower | 0.5 |
| ITC Kakatiya, a Luxury Collection Hotel, Hyderabad | -0.6 |
| Fairfield by Marriott Jodhpur | 0.5 |
| Four Points by Sheraton Srinagar | -0.4 |
| The Ritz-Carlton, Nikko | -0.4 |
| Beijing Marriott Hotel Changping | -0.4 |
| Sheraton Changbaishan Resort | -1.9 |
| The Westin Changbaishan Resort | -1.1 |
| Courtyard Changsha South | -0.4 |
| Aloft Chengdu Shixiang Lake | 0.5 |
| Midea Shunde, a Tribute Portfolio Hotel | -0.4 |
| Sheraton Harbin Xiangfang Hotel | -0.5 |
| The Shanhaitian Resort Sanya, Autograph Collection | -0.4 |
| Courtyard Shanghai Hongqiao | -0.5 |
| Shenyang Marriott Hotel | -0.6 |
| Element Suzhou Science and Technology Town | 0.4 |
| Aloft Taipei Beitou | 1.0 |
| Hotel Proverbs Taipei, a Member of Design Hotels™ | 0.5 |
| The Westin Shimei Bay Resort | 0.5 |
| Fairfield by Marriott Xi’an North Station | 0.4 |
| Courtyard Xiamen Haicang | -0.4 |
| Renaissance Xiamen Hotel | -0.4 |
| Sheraton Zhaoqing Dinghu | 0.4 |
| JW Marriott Hotel Zhengzhou | -0.4 |
| The St. Regis Maldives Vommuli Resort | -0.4 |
| The Ritz-Carlton Maldives, Fari Islands | -0.4 |
| Le Méridien Maldives Resort & Spa | -0.5 |
| Aloft Kathmandu Thamel | 0.5 |
| TownePlace Suites Fort McMurray | 0.4 |
| The Westin Grand Cayman Seven Mile Beach Resort & Spa | -0.4 |
| JW Marriott Cannes | 0.9 |
| Paris Marriott Champs Elysees Hotel | -0.4 |
| Hotel Berlin Central District | -0.5 |
| Moxy Duesseldorf City | 0.5 |
| AC Hotel Vicenza | 0.4 |
| Sir Adam Hotel, Amsterdam, a Member of Design Hotels™ | -0.5 |
| Courtyard Amsterdam Airport | 0.4 |
| Four Points by Sheraton Kaluga | 0.4 |
| Courtyard Kazan Kremlin | -0.4 |
| The Ritz-Carlton, Moscow | 0.5 |
| The St. Regis Moscow Nikolskaya | 0.4 |
| Courtyard Nizhny Novgorod City Center | 0.4 |
| Courtyard St. Petersburg Center | -0.4 |
| Hotel AC Baqueira Ski Resort, Autograph Collection | -0.7 |
| Querencia de Sevilla, Autograph Collection | 0.4 |
| The Bodrum EDITION | -0.6 |
| Reges, a Luxury Collection Resort & Spa, Cesme | -0.6 |
| Cheshunt Marriott Hotel | -0.9 |
| Courtyard Oxford City Centre | -0.9 |
| Four Points by Sheraton Kecskemet Hotel & Conference Center | 0.4 |
| Four Points by Sheraton Kolasin | 0.4 |
| The Westin Lagunamar Ocean Resort Villas & Spa, Cancun | -0.5 |
| The Westin Resort & Spa, Cancun | -0.4 |
| Courtyard Toluca Tollocan | 0.4 |
| Jeddah Marriott Hotel Madinah Road | 0.9 |
| The Ritz-Carlton Ras Al Khaimah, Al Wadi Desert | -0.4 |
| Cali Marriott Hotel | 0.4 |
| Four Points by Sheraton Cali | -0.8 |
| JW Marriott Hotel Caracas | 0.4 |
仔细查看这个表，再对比一下前文提到过的那些万豪明确表示会提升积分上限的酒店，我们可以发现有很多重合。比如夏威夷就是贬值重灾区，很多人渴望能换到的马尔代夫瑞吉、马尔代夫丽思卡尔顿、加州的半月湾丽思卡尔顿也都在大幅贬值的名单中。其实这个结果也不奇怪，这些明确表示会提升上限的酒店估计平时就是让万豪出血最多的兑换，只要最划算的兑换不再那么划算，万豪就会省下很多支出。
2.4. 高兑换价值日期数
大家用点时最期望的就是能高价值兑换掉，很多朋友因为点数有限，虽然面临着贬值风险但也不愿意将就着用掉，就想着一波出个很爽的兑换。为了考量高价值兑换机会是否有变化，我们统计了高价值兑换总日期数作为参考。这里设定的标准是 1.5c ，2.0c 和 2.5c 三档。
- 3月29日前：
- 能换到 2.5c 及以上的总日期数：8787天
- 能换到 2.0c-2.5c 的总日期数：11604天
- 能换到 1.5c-2.0c 的总日期数：50906天
- 3月29日后：
- 能换到 2.5c 及以上的总日期数：7197天
- 能换到 2.0c-2.5c 的总日期数：11182天
- 能换到 1.5c-2.0c 的总日期数：49599天
后面两档其实变化不大，但我们发现 2.5c 及以上这种超高价值的日期数大幅缩减，少了约 18%！这和万豪提高了部分酒店的积分上限肯定关系密切。我相信这确实能反映出采用动态兑换后高价值机会总体是在变少这一趋势。
2.5. 万豪是否守信？
除了上面的结果，我们还顺手研究了万豪是否遵守了承诺。至少是今年的承诺：2022年内97%的酒店只会在以前的 off-peak, peak 范围内变化；剩余的3%虽然提高上限，但是也限定了变化范围。
根据得到的结果，万豪目前确实遵守了以上承诺。没有任何一家酒店超过了约定的 upper limit。反而还有348家酒店，得到了比预期更低的最低点数价格（也就是说比以前的 off-peak 价格更低）。比如 Ritz-Carlton Abu Dhabi, St. Regis Abu Dhabi，以前都是 Cat 5 的酒店，所需点数应该是 30k-40k，但是最新的结果显示他们最低点数价格都只要24k一晚，哪怕是以前的 off-peak pointsavers 价格也没有这么低。在那些会提升上限的酒店里面也有3家出现了这种下限变低的情况，他们是 HOTEL THE MITSUI KYOTO, a Luxury Collection Hotel & Spa; Hotel Cala di Volpe, a Luxury Collection Hotel; W Verbier。以前都是 Cat 8 的酒店，在变化表中上限被提升到了120k 一晚（以前C8最高100k一晚），最低价现在只要 64.4k 一晚，作为对比以前最低是 pointsavers 的 65k 一晚。
不过我又搜验证索了一下这些积分低值更低的酒店，发现这些最低价都是新的 pointsavers 价。本身这些低价的日期现金价也低，并没有找到以前期望的那种特别高价值的兑换选项。
3. 总结
以上就是目前的分析我们能看到的结果。可以总结如下：
- 没有发生部分人预想的超级大贬值，总体积分价值反而略有上升。
- 考虑实际兑换情况：以前很多人期望的是积分能用出极限高价，那么动态兑换后没有疑问是贬值的，不少热门酒店贬值幅度很大，基本上都在已经预告过会提升上限的那些酒店里面；如果本身兑换期望就在1c左右，现在看来机会反而更多了。
- 所有酒店都在预告的变化上限内，至少目前没有发生悄悄咪咪又贬值上限的情况。
平心而论，我觉得万豪目前的变化比预想的好一些。但是依旧对远期前景不乐观：积分贬值的趋势不会变，已经挪掉兑换表的情况下，贬值根本就不需要提前通知。Marriott Bonvoy 真正的动态兑换估计要等23年才会露出“真面目”，我们也也会尽力每一两个月就更新一次这类分析，看看整体的变化趋势。如果大家有什么感兴趣的想让我们挖掘的信息，欢迎在评论区留言，也可以讨论分析方法。