1. 概述
10月16號,Skift發表了一篇文章,10月12日,Chase公布了2017年第三季度財政報告,有分析專家指出,Chase的United Airlines(下面簡稱UA)系列卡已經不如前幾年那樣給Chase帶來更多收益,而UA又想從和Chase的合約拿到更多的錢,所以是不是有可能Chase和UA要說拜拜了呢?
這個分析基於兩個實事:
- 自從Chase 2016年發行了Sapphire Reserve卡(CSR),他們沒想到此卡會如此流行。去年第四季度此卡導致Chase整個利潤都少了3個億(開卡獎勵就會花掉不少),可見申請人之多,再加上CSR掙取的點數可以轉更多的航空公司,所以太多人會使用CSR這樣的Chase自家卡,而不是UA卡這樣的聯名卡。
- UA現在的主席Scott Kirby以前在American Airlines(下面簡稱AA)工作。在他的一次談話中,他提到現在UA和Chase的合同在2015年下半年帶來了2億美元收入,但是AA和Citi以及Barclays的合同在2018年會帶來8億美元收入,而且他希望和信用卡公司的合作能夠每年帶來6億美元的收入。
所以,一方面,UA系列卡在Chase帶來的收益降低,另一方面,UA還要多要錢,Chase買不買賬就成了一個問題。
不過,這文也指出,因為多數CSR卡主還是把點數轉到了UA,所以哪怕UA系列卡被用的少了,Chase依然會保留UA作為合作夥伴。再加上航空公司都喜歡排他,現在American Express有Delta,CitiBank和Barclays有AA,如果UA離開Chase,也不太容易找到一個大的能付他足夠錢的合作夥伴。
2. 相關分析之一:如果Chase和UA分家
但是我們還是試想一下Chase和UA分家造成的影響吧:
- 現在UA系列卡在Chase受 524 限制,比較難申請;如果分家,所有人都可以再拿一次開卡Bonus。不過Chase雖然524,滿足524條件的情況下,還可以重複申請UA卡拿開卡bonus;但是如果UA的新夥伴不允許重複申請拿Bonus(像American Express那樣,當然,應該不會是American Express),貌似對於我們持卡人來說還不如Chase。
- 很多人刷Chase CSR或者CSP,Freedom,Freedom Unlimited卡攢點數,最終是想把點數轉到UA換機票的,如果Chase和UA分家,這些點數將不能再轉UA,恐怕有不少人要銷卡了!
這麼看來,Chase和UA分家,對於持卡人和Chase貌似都不太好哦,所以也許Chase忍着也把UA留下呢!
3. 相關分析之二:如果Chase繼續和UA做合作夥伴
如果Chase和UA繼續做合作夥伴,根據這個文章,貌似Chase要多花不少錢哦,而Chase怕是還想省錢,也許會從別處做文章,比如Marriott:
- 2016年Marriott正式合併SPG以後,他家將來的信用卡合作夥伴會是哪家就成了大家特別關心的問題。現在的情況是Chase發行有Marriott 個人,Marriott 商業,Ritz Carlton個人三種可以直接申請的Marriott卡,American Express發行有SPG個人,SPG商業兩種SPG卡。大家現在普遍認為Marriott將來的信用卡合作夥伴會從Chase和American Express中間選出。當然,選的標準和選誰我們都是不知道的啦,需要等2017年底到2018年Marriott公布。
- 在American Express這兩年丟了Costco,Jetblue等合作夥伴之後,他家繼續保留甚至拓展合作夥伴的意向正在增加。再加上他家把Costco讓給Citi的時候從Citi拿到了超過10億美元的購買用戶資料錢,也許American Express會想(提)盡(高)辦(報)法(價)和Chase PK。而Chase呢,為了留UA,要花超過原來的錢,會不會就不願意花太大價錢留Marriott了呢?
- 當然,究竟是American Express還是Chase和Marriott合作對我們用戶更好,現在還不得而知,我們仍需拭目以待。
不過UA無形中給American Express在和Chase爭搶未來Marriott合作夥伴的過程中加了一個砝碼。