萬豪動態兌換點數價值追蹤以及FN靈活兌換的分析【2022.07】

在萬豪剛開啟動態兌換的時候,我們專門寫文分析了動態兌換前後點數價值對比分析,採用的是今年(2022年)3月及4月的數據(動態兌換是3月底開始的)。當時得到了一個令人稍微有些驚訝的結論:從整個集團範圍來看,萬豪的點數價值反而上升了;不過很多熱門酒店有大幅貶值,點數能換到極高價值的日期大幅下降。

現在也過去幾個月了,我們也好奇現在萬豪的點數價值有何變化。同時在4月底,萬豪也給 Free Night 券加上了靈活兌換的能力:每張 FN 最多可以加點 15k 兌換單晚住宿。可以預見靈活兌換可以增加FN使用範圍,具體增加了多少,我們也很好奇。

於是6月底我們又重新搜羅了一次數據,一是對比點數價值的變化,二是看看FN靈活兌換後有什麼變化。

1. 萬豪動態兌換簡述

首先我們還是複習一下萬豪動態兌換的信息,詳細信息文首給的文章裏面有,這裡總結如下:

  • 萬豪已經拋棄了以前的兌換表,此後也不會有這類信息了。
  • 2022年內,97%的酒店將被限制在以前該酒店對應的 [off-peak, peak] 範圍內;剩下的3%的酒店兌換上限會超過以前的 peak 值,具體分為 5000, 10000, 20000, 30000 這四檔(列表在這篇文章里有)。
  • 有消息稱從2023年起,以上限制也將被拋棄,會變成更徹底的動態兌換(具體細節未知)。
  • 22年4月底開始,FN可以加價最多15k靈活兌換。

2. 積分價值對比

和上一篇文章一樣,我們從以下幾個方面看看萬豪的積分價值:

  • 單個酒店的積分平均價值
  • 整體積分平均值及中位數
  • 升值/貶值列表
  • 高價值兌換的日期數

2.1. 酒店積分平均價值

首先看看按照單個酒店的積分價值做出來的酒店數量分佈。下圖是這次6月份的數據。

作為對比的是4月份剛開始動態兌換時的分佈。

總體變化不大,稍有上升的樣子。這需要整體的平均價值和中位數來佐證。

2.2. 整體平均價值和中位數

從整個集團來看,6月份的點數平均價值和中位數相比4月份都略有上升:

  • 6月:mean = 0.83 cents/points; median = 0.80 cents/point
  • 4月:mean = 0.82 cents/point; median = 0.79 cents/point

但是上升幅度不大。萬豪集團的酒店大部分都在美國,積分價值上升可能會部分歸功於近期的通貨膨脹,但具體影響有多大,需要更詳細的分析。

2.3. 升值/貶值列表

整體積分價值小幅上升,從下面這張圖也能看到。這個是對比的同一家酒店在4月及6月的積分價值差異,然後做出的分佈。絕大部分酒店沒有變化,或者變化很小。

我們也統計了那些變化幅度最大的酒店(波動的絕對值大於 0.4c),以下是這次的結果。上次貶值最大的酒店基本可以預料到,就是那些預告中積分兌換上限會增加的酒店。這次感覺就比較分散,沒有啥特別的共同點。(長白山喜來登兩次都有超大幅貶值,不知是否數據有誤)。

Hotel NamePoints Value Change
Fairfield Inn & Suites Atlanta Downtown0.4
Aloft Atlanta at The Battery Atlanta0.5
Courtyard Charlotte Arrowood0.4
Courtyard Iloilo0.9
Fairfield Inn & Suites Appleton0.6
Fairfield Inn & Suites Green Bay Southwest0.4
Fairfield Inn & Suites Madison West/Middleton0.9
Madison Marriott West0.4
Fairfield by Marriott Ahmedabad0.9
Fairfield by Marriott Chennai Mahindra World City0.6
Four Points by Sheraton Chennai OMR0.5
Fairfield by Marriott Jodhpur-0.5
Courtyard Raipur0.5
Courtyard Surat-0.4
Courtyard Vadodara0.4
AC Hotel Brescia-0.5
AC Hotel Milano0.4
Four Points by Sheraton Ljubljana Mons0.4
The Hermitage, a Tribute Portfolio Hotel, Jakarta0.6
Courtyard Austin Airport-1.3
TownePlace Suites Eagle Pass0.4
Residence Inn Houston Downtown/Convention Center0.4
TownePlace Suites Houston I-10 East-0.4
Residence Inn Dallas DFW Airport North/Irving-0.4
Courtyard Lake Jackson0.8
Fairfield Inn & Suites Laredo0.4
Courtyard Texarkana-0.4
SpringHill Suites Waco-0.6
Sheraton Changbaishan Resort-2.0
The Westin Pazhou0.6
The Westin Haikou0.5
Fairfield by Marriott Jingdezhen-0.6
Xiangshui Bay Marriott Resort-0.8
The Westin Blue Bay Resort & Spa0.5
Nanning Marriott Hotel-1.1
Renaissance Nanning Hotel-1.1
Renaissance Sanya Haitang Bay Resort0.5
The Westin Sanya Haitang Bay Resort-0.4
Courtyard Shenzhen Bao'an-0.4
Courtyard Taiyuan-0.4
Sheraton Shenzhou Peninsula Resort0.6
Fairfield by Marriott Xi』an North Station-0.4
Element Chongli0.4
Moxy Kyoto Nijo0.4
The Prince Kyoto Takaragaike, Autograph Collection0.4
Courtyard Osaka Honmachi0.4
Aloft Osaka Dojima0.4
Sheraton Miyako Hotel Osaka0.4
Izu Marriott Hotel Shuzenji0.5
Moxy Tokyo Kinshicho0.4
Nanki-Shirahama Marriott Hotel0.4
Yokohama Bay Sheraton Hotel & Towers0.4
Four Points by Sheraton Danang0.4
Sheraton Grand Danang Resort0.6
JW Marriott Hotel Hanoi0.7
Sheraton Hanoi Hotel0.6
Renaissance Riverside Hotel Saigon0.8
Le Méridien Saigon0.8
Sheraton Saigon Hotel & Towers0.6
Sheraton Nha Trang Hotel & Spa0.5
JW Marriott Phu Quoc Emerald Bay Resort & Spa0.7
Fairfield by Marriott South Binh Duong0.4
Residence Inn Miami Aventura Mall-0.4
Residence Inn Fort Walton Beach-0.4
Moxy Miami South Beach0.6
Hotel Duval, Autograph Collection0.4
The Westin Tampa Bay0.4
Courtyard Columbus Worthington0.6
Courtyard Columbus Dublin0.4
Residence Inn Cleveland Airport/Middleburg Heights0.7
Courtyard Glasgow Airport0.7
Hotel Berlin Central District0.5
The Westin Resort & Spa, Whistler0.4
Fairfield Inn & Suites Indianapolis Avon-0.9
Fairfield Inn & Suites Bloomington-0.4
TownePlace Suites Bloomington-1.7
Fairfield Inn & Suites Louisville Jeffersonville-0.6
Residence Inn Lafayette0.5
SpringHill Suites Indianapolis Airport/Plainfield0.4
Courtyard Indianapolis West-Speedway-0.6
Renaissance Dhaka Gulshan Hotel0.5
JW Marriott Cannes2.0
AC Hotel Ambassadeur Antibes- Juan les Pins0.5
Moxy Paris Bastille0.4
Torre de Palma Wine Hotel, Monforte, a Member of Design Hotels™-0.6
Courtyard Irkutsk City Center0.4
Four Points by Sheraton Kaluga0.8
Moscow Marriott Imperial Plaza Hotel0.4
The Ritz-Carlton, Moscow0.9
The St. Regis Moscow Nikolskaya0.6
Courtyard Rostov-on-Don0.5
Renaissance Samara Hotel0.5
Voronezh Marriott0.8
AC Hotel Som0.5
Eugenia de Montijo, Autograph Collection0.4
Courtyard Gulfport Beachfront-0.4
JW Marriott Guanacaste Resort & Spa0.4
The Westin Westminster-0.6
Sheraton Grand Adana0.5
Istanbul Marriott Hotel Asia0.4
Four Points by Sheraton Istanbul Kagithane0.4
Fairfield Inn & Suites LaPlace0.4
Residence Inn New Orleans Elmwood-0.4
TownePlace Suites New Orleans Downtown/Canal Street0.7
Renaissance Kuala Lumpur Hotel & Convention Centre0.4
Aloft New York Brooklyn-0.5
Courtyard Elmira Horseheads-0.6
TownePlace Suites New York Long Island City/Manhattan View-2.7
Fairfield Inn New York Manhattan/Financial District0.5
Four Points by Sheraton New York Downtown0.5
Protea Hotel Livingstone0.6
Protea Hotel Lusaka Tower0.9
Jabal Omar Marriott Hotel, Makkah0.4
Four Points by Sheraton Makkah Al Naseem0.4
Sheraton Makkah Jabal Al Kaaba Hotel-0.9
Phoenician Residences, a Luxury Collection Residence Club, Scottsdale-0.4
TownePlace Suites Yuma-1.0
Sheraton Park Hotel at the Anaheim Resort0.4
Courtyard San Jose Campbell0.4
TownePlace Suites Ontario Airport0.5
The Ritz-Carlton, San Francisco0.6
The St. Regis Bora Bora Resort-0.4
The Blackstone, Autograph Collection-0.4
Courtyard Chicago Downtown/Magnificent Mile0.5
Fairfield Inn & Suites Chicago Downtown/River North0.4
SpringHill Suites Chicago Downtown/River North0.4
Lincolnshire Marriott Resort0.4
Fairfield Inn & Suites Bend Downtown-0.4
SpringHill Suites Bend-0.7
Courtyard Morgantown-0.7
TownePlace Suites St. Louis Fenton0.4
TownePlace Suites St. Louis St. Charles0.4

2.4. 高兌換價值日期數

同樣的,我們統計了高價值兌換總日期數,可以看做是能否找到超爽兌換機會的一個參考。這裡設定的標準是 1.5c ,2.0c 和 2.5c 三檔。

  • 6月份的數據:
    • 能換到 2.5c 及以上的總日期數:7734天
    • 能換到 2.0c-2.5c 的總日期數:11107天
    • 能換到 1.5c-2.0c 的總日期數:52080天
  • 4月份的數據:
    • 能換到 2.5c 及以上的總日期數:7197天
    • 能換到 2.0c-2.5c 的總日期數:11182天
    • 能換到 1.5c-2.0c 的總日期數:49599天

對前一篇文章有印象的朋友應該記得,這組數據里4月前後變化最大的是2.5c那一檔。4月份相比3月份減少了大約 18%,這次這一檔回來一些,回升大約 7.5%,當然依舊大幅少於之前的數字8787。剩下兩檔無論是4月 vs 3月,還是6月 vs 4月,差別都不大。

3. FN靈活兌換的影響

這次數據搜羅後我們想看的另一大變化就是,FN添加15k靈活兌換的功能後,對我們有什麼影響。比如一個酒店單晚需要40k,以前這一晚就無法用35k FN換到,現在可以用35k FN再額外加5k點換到。毫無疑問FN能用掉的日期數會大幅上升,具體有多少,我們來看數據。

目前 Marriott Bonvoy 系統中最廣泛存在的應該是 35k FN 以及 50k FN,來源的主力應該是聯名信用卡(參考此文)。所以這次我們主要關心這兩種 FN。數據僅採用這次獲得的6月份的數據。

先做了個最直接粗暴的統計,這類FN可兌換的總天數(也就是有多少個房晚,需求的點數小於等於這類FN上限),先看看沒有 points top-off 時:

  • 35k FN:一共 2126412 晚
  • 50k FN:一共 2363202 晚

加上 15k top-off 之後:

  • 35k FN:一共 2363202 晚,增加 11.14%
  • 50k FN:一共 2477522 晚,增加 4.84%

乍一看好像變化不大的樣子。但實際上應該注意到,50k FN這裡和35k FN有重疊,某晚可以被35k券換到時,肯定也被統計到50k裏面了。把這部分重疊的從50k券的數據里剔除掉,單看只有 50k FN 能換到的日期數:

  • 沒有 top-off 時:236790
  • 有 15k top-off 時:351110

後者比前者多了整整 48.28%!增加 top off 功能對 50k FN 可用性的影響是巨大的!

當然,這裡我們忽略了很重要的一點,房價。如果一個酒店單晚只要 $50,我想正常情況下沒有人會想用 35k FN 去換吧。因此我們需要把FN的成本考慮進來,這裡採用最簡單的標準,35k FN 大部分來自於 $95 年費的信用卡,就當它成本是 $95(但如果還有一些 FN 是來自開卡獎勵等途徑,這裡先忽略);50k FN 大部分來自 Amex Marriott Brilliant 卡,年費 $450,扣掉 $300 報銷還剩 $150,就姑且當它的成本是 $150。以下是單晚房價 >= FN成本的統計:

  • 35k FN:1913492
  • 50k FN:1241477

然後考慮 top off 功能的影響。這裡有一個問題:增添的點數不是免費的,我們也需要考慮成本。因此要對比的是房價 vs FN + 點數價值,能達到什麼程度大家會考慮兌換。這個標準那就五花八門了,這裡先採用一個很簡單的算法,FN 採用成本價,點數成本價就按照這次統計出來的平均價計算。也就是說當:房價 >= FN成本 + 需要添加的點數 * 0.82c/p 時,姑且認為這是一個划算的兌換,以此來統計考慮 top-off 後會多出來多少能額外兌換的天數,以下是我們的結果:

  • 35k FN:218066,是上面數據的 11.4%
  • 50k FN:104236,是上面數據的 8.4%

增加不多。不過 50k FN 的數據這裡沒有剔除和 35k 重合的部分,剔除後應該會有所上升。

總的來說,增加 top-off 功能後,FN 可用性有不錯的提升,按價值來看,兩者可用性大約上升 10%。

4. 總結

我們對比了動態兌換已經開始之後的4月和6月點數價值數據,總體來說變化不大,積分價值有小幅上升。萬豪從4月底起,給FN新增了靈活添加點數兌換的功能,以我們採用的粗略的標準來看,35k FN和50k FN可用性有差不多10%的提升。

其實目前這些數據,應該能做到的分析還有很多,我們只是做了一些很簡單直接的分析,以後有機會希望能給一些更詳細的結果,大家有什麼建議或者想法,歡迎在評論區分享。


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